Implementador / b2b / canal comercial - Telecomunicaciones/Sector Telco

Buscamos profesional con visión estratégica y sólida experiencia en negocio B2B para liderar el desarrollo integral del canal Empresa y Negocios en sector Telco, Tecnología o Servicios Públicos.

Será responsable de garantizar una visión 360° desde el aprendizaje, identificando brechas del canal, optimizando la malla formativa y desarrollando comportamientos del perfil de éxito del consultor segmento empresas mediante coaching, acompañamiento y programas estratégicos.

🎯 Objetivo del cargo

Desarrollar estratégica y tácticamente el canal B2B, asegurando el cierre de brechas comerciales y de desempeño a través de análisis, formación, acompañamiento y gestión de indicadores.

🧩 Funciones principales

• Analizar la situación del negocio (datos financieros, comerciales y de mercado).
• Identificar brechas, oportunidades y palancas estratégicas del canal.
• Diseñar e implementar estrategias de desarrollo y aprendizaje.
• Realizar coaching en puesto de trabajo y acompañamiento comercial.
• Interpretar KPIs, dashboards y generar insights accionables.
• Gestionar el cambio y fortalecer capacidades del equipo.
• Elaborar y presentar reportes ejecutivos a diferentes audiencias.
• Monitorear cronogramas, ejecución del canal y cumplimiento de indicadores.
• Asegurar seguimiento y evaluación del impacto de las iniciativas implementadas.

🎓 Perfil requerido

Formación:

Profesional en Ingeniería Comercial, carreras administrativas, financieras, ingenierías, mercadeo o afines.

Experiencia:

Mínimo 5 años en gestión de canales o negocio B2B en sector Telco, tecnología o servicios públicos.

Experiencia en consultoría, desarrollo comercial o fortalecimiento de equipos B2B.

🛠 Conocimientos técnicos

• Matemática comercial (rentabilidad, precios, descuentos, volúmenes).
• Interpretación y análisis de indicadores comerciales.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, pivotes, manejo de bases de datos).
• Power BI y dashboards (nivel avanzado).
• Manejo de Access y herramientas de gestión de proyectos (ej. Trello).
• Análisis de encuestas y manejo de múltiples reportes.
• Gestión y construcción de información con equipos comerciales.

🌟 Competencias clave

• Visión estratégica del mundo B2B Telco.
• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Liderazgo y autonomía (sin necesidad de supervisión continua).
• Excelente comunicación y habilidades de presentación.
• Empatía y alto nivel de relacionamiento.
• Organización, método y orientación al detalle.

📩 Si conoces el mundo B2B Telco y te apasiona desarrollar equipos comerciales desde la estrategia y el aprendizaje, esta oportunidad es para ti.